“百舸争流竞英姿”，在市场经济的汹涌浪潮的洗礼下，涌现出了许许多多的敢为人先，勇于拓取的商界精英、业内名流。他们无一例外都拥有自己的品牌，成为了各行各业的佼佼者。

当大众关注的眼球纷纷聚焦在这些风云人物，期望从他们的身上获取些商“经”时；

当世人在羡服前辈们善于捕捉商机的能力而感叹时不我予、商机难现时；

当有些人矢志华山一条路——创自己的品牌而一次次受挫时；

也许我们应该转换一下创业的定势思维，或许柳暗花明又一“村”。

为此，本刊记者走访了成功人士邱伟霖先生，他曾经是“顶刮刮”滤清器和雨刮片漳州代理商，现在是顶刮刮汽配连锁的加盟商。

传统多项经营一路“荆棘 ”   代理“顶刮刮”后业绩喜人

邱伟霖先生告诉笔者，他很早就开始从事汽车配件行业了，但长期以来，由于一直沿用传统店面经营模式，产品势必多、杂、混，没有在当地汽配市场形成品牌效应，而且市场较为狭隘，信誉虽好，但效益并不乐观。也没有预期的效果。

一个偶然的机会，邱总接触到了顶刮刮，当时就被顶刮刮业务人员的专业，顶刮刮产品体系的丰富，以及顶刮刮一直注重打造维持自身的品牌形象，使得邱总在遇到顶刮刮时，感觉心里有人在说：这就是我要找的品牌。然后邱总毫不犹豫的成为了“顶刮刮” 滤清器和雨刮片的漳州总代理商。事实证明，拥抱顶刮刮是一个无比正确的选择，邱总在成为顶刮刮代理上后，很快获得了成功，现在，他的生意非常红火。

万绿丛中细寻觅    情系“兄星”一点红

了解汽配行业的人都很清楚：汽车配件复杂的大件有发动机配件、马达、变速箱等，简单等有机油、雨刮、防冻液、刹车片、蓄电池、轮胎等等无数小部件，每种产品的厂家都多如牛毛，栉次鳞比；但是产品的质量高低不一、鱼目混杂，如果品质不行，消费者、汽修厂最多买一次，口碑坏了，后面生意更加难做。而邱总在当初为什么会选择代理顶刮刮的滤清器和雨刮片？是否考虑过其他厂家呢？邱伟霖先生告诉笔者：当初之所以选择代理“顶刮刮”，由下面几个因素决定的。

首先，自身本来长期从事汽配的经营，所以很认可顶刮刮滤清器和雨刮片的市场潜力，因为滤清器和雨刮片是汽车配件中的易耗品之一，而且顶刮刮从93年就开始从事雨刮行业，是历经汽配市场考验的。

其次，经过长期的市场调查和横向对比，看好顶刮刮的滤清器和雨刮片。当然，由于邱总本人的经营信誉好，也有实力不错的外国厂家，比如“博士”“霍尼韦尔”“法雷奥”找邱总商谈过代理事宜，但出于支持民族工业的朴素思想，他都一一婉拒了。而为什么说看好顶刮刮的滤清器和雨刮片呢？其一、顶刮刮的滤清器和雨刮片产品都是引进世界先进的自动流水生产线生产的，再加核心部位材料都选用进口优质的，质量过硬、市场信息反馈普遍叫好。其二、顶刮刮公司对滤清器和雨刮片的品牌的宣传和维护长期以来舍得大投入，很好地打响了知名度，形成了品牌效应，为各级代理商搭好了“戏台”，后者唱的是一出排演好的样板戏而已。其三、顶刮刮公司先进的营销理念和服务意识。“营销挂帅，服务先行”，该公司积极派专业人士协助他做市场推广，帮助他培训员工，灌输先进的营销理念和知识，及时反馈大市场信息。

最重要的是，顶刮刮公司老总夏建军先生人格魅力如磐石。在与夏总先生接触过程中，他一直被他们的真诚和企业向心力所感染，最终被打动，成为顶刮刮滤清器和雨刮片漳州代理商。

好风凭借力  扬帆快行船 

采访的最后，邱总向我们透露：自从代理“顶刮刮”滤清器和雨刮片后，他不但取得了可喜的业绩回报，并且在顶刮刮转型之后，第一时间成为顶刮刮公司的加盟商。初次接触汽配加盟业务，邱总有点无所适从，好在顶刮刮人倾力相助，帮助邱总进一步扩展市场，培训员工。让邱总能够极快的度过转型期，并且让事业更上一层楼。不但拥有了自己庞大完善的营销网络，公司员工的营销知识和理念有了很大的提升，极大地带动了公司其他产品的销售，公司的影响力也越来越大，俨然提升了自己的企业形象，这可是自己原来一直努力却没达到的目标。他拥抱顶刮刮，拥抱顶刮刮汽配连锁后形成的一个多赢局面。

 通过代理别人好的品牌，完善自己的营销网络，又紧跟顶刮刮汽配连锁的步伐，时刻站在中国汽配行业的最前言。这样既不失利益又少很多风险 ， 是一种很好的投资创业方向和理念。